Goede tijden voor materialen veilingen
15-02-2022
Dat het verkopen van je materialen via CNB en Troostwijk een goed idee is, is de afgelopen periode opnieuw gebleken. De materialenveilingen voor P.A.M. Klaver uit Breezand en J.C.M.M. Heemskerk uit Hillegom hebben de verwachtingen overtroffen.
Bedrijfsbeëindiging
Wegens algehele bedrijfsbeëindiging liet P.A.M. Klaver uit Breezand de complete inventaris online veilen door Troostwijk en CNB. Eerder in 2021 hield CNB al een groene veiling voor het bedrijf. “Wij kijken terug op twee zeer geslaagde veilingen”, vertelt Peter Klaver. “Ik heb het contact en de begeleiding vanuit CNB en Troostwijk als heel prettig ervaren. De veiling is prima verlopen. Er zitten altijd dingen tussen die wat goedkoper of duurder gaan dan verwacht, maar alles bij elkaar was het resultaat gewoon goed.” Ook Hans Heemskerk van bloembollenkwekerij J.C.M.J. Heemskerk uit Hillegom kijkt terug op een topveiling. "Sommige materialen brachten net zoveel op als ik er tien jaar geleden voor heb gegeven. Dat had ik niet verwacht." Hoofd Veilingen Ronald Walkier benadrukt nog maar eens: “Samen met onze partner Troostwijk bereiken we met onze veilingen niet alleen het hele bollenvak, maar ook een database van 150.000 potentiële bieders. Dat maakt een goede verkoop van materialen enorm kansrijk.”
Op veler verzoek
Vanwege flinke belangstelling en vragen vanuit het vak gaat CNB Veilen samen met partner Troostwijk weer een inbrengveiling organiseren. “De inbrengveiling zal eind maart, begin april plaatsvinden op de locatie van De Ruyter & Son B.V. aan de Herenweg 346 in Noordwijkerhout. Op deze locatie zijn twee dockshelters en voldoende heftrucks aanwezig om eenvoudig te kunnen laden en lossen. Ook is er een flink buitenterrein waar grote materialen en machines kunnen staan. Wie materialen en/of machines wil inbrengen, kan contact met ons opnemen. Hou de website in de gaten voor meer informatie.”
CNB Veilen zal in samenwerking met Troostwijk drie veilingen organiseren in opdracht van Gert van Groningen uit Nieuw-Vennep. “Dit is een bijzondere veiling”, vertelt Walkier enthousiast. “Veiling 1 sluit op 11 april, daarbij gaat het om vijftig antieke koetsen, rijtuigen, arrensleeën, tuigage, koetslampen en kostuums. Veiling 2 sluit op 13 april, dan worden ruitersportmemorabilia, antiek, curiosa, miniaturen, klokken en schilderijen geveild. Veiling 3 sluit 14 april, dan gaat het om een paardentransportvrachtwagen, aanhangwagens en de bedrijfsinventaris. Dit is een enorme collectie waar we op een later tijdstip uitgebreid over zullen informeren.” Verder staat op 19 mei de veiling van tulpenbollenverwerkingsmachines op de rol bij G.E.M. Berbee in Schagerbrug.
Interessante groene veilingen
Het gaat goed met de agenda voor groene veilingen. “We zijn volop in gesprek met diverse relaties over groen veilen. Eerder meldden we al de veiling van de mooie kramen van G.E.M. Berbee te Schagerbrug en V.O.F Stap -Sjerps te Hoogkarspel. Daar zijn twee prachtige pioenenkramen bijgekomen. Voor Mts. R. Voortman uit Smilde veilen we ongeveer 2 hectare pioen in een gewild sortiment, waaronder ‘Sarah Bernhardt’, ‘Coral Sunset’ en ‘Duchesse de Nemours’. Voor Fion Blue Enterprise veilen we onder andere ‘Gardenia’, ‘Dinner Plate’, ‘White Cap’ en ‘Mother’s Choice’.” Ook nieuw op de agenda is de veiling voor Hanse Bloembollen BV uit Creil . “We veilen ruim 7 hectare tulpen, met onder andere ‘Panter®’, ‘Royal Virgin®’, ‘Tresor®’ en ‘Strong Love’.” Voor Bloembollenkwekerij J. de Waard uit Egmond aan de Hoef wordt ongeveer 1000 RR tulpen geveild. Daarbij gaat het onder meer om ‘Early Surprise’, ‘Pink Surprise’, ‘Spring Surprise’ en ‘Yellow Surprise’. Binnenkort is het gehele sortiment van alle klanten te vinden op onze veilingagenda.”
Aanbodsbank
Op de aanbodsbank is onder andere een mooie verwerkings-/pellijn te koop, werkbreedte 100 cm. “Verder handelen we alle dagen in fust en andere machines en materialen. Altijd interessant om eens een kijkje te nemen. Wie aanbod heeft, kan het zelf op de site zetten, of ons daarvoor inschakelen. We helpen u graag verder.”
.jpg)
Vergelijkbaar nieuws
Samenwerken in het belang van de klant
12 april 2022Het is alweer zo’n acht jaar geleden dat CNB voor materialenveilingen de samenwerking aanging met Troostwijk Auctions. Bij deze strategische keuze zijn vooral de klanten gebaat. Zij krijgen hiermee namelijk toegang tot een netwerk van internationale kopers, wat direct leidt tot een beter rendement. Samenwerkingsverband CNB en Troostwijk Auctions kwamen elkaar regelmatig tegen in de wereld van de materialenveilingen. “We waren actief op hetzelfde terrein, met als verschil dat wij ons specialiseerden in materialen voor bloembollen”, vertelt hoofd Veilen Ronald Walkier van CNB. “Daarentegen was Troostwijk verder in de digitalisering van het veilproces.” Menno Westenbrink, accountmanager bij Troostwijk, vult aan: “CNB is een vertrouwd gezicht in de bollensector. Wij deden nog niet zo veel in het bollenvak en wilden graag in die richting uitbreiden. Veilen is onze corebusiness, dus dat is interessant voor CNB. Daarom zijn we maar eens met elkaar gaan praten.” Dat leidde tot een samenwerkingsverband dat inmiddels staat als een huis. “We hebben twee specialismen samengevoegd: veilen en bloembollen. En dat werkt goed. Een mooi voorbeeld van 1+1=3.” Online platform Het werkt vooral goed voor de klant, benadrukken Ronald en Menno. “Troostwijk heeft agrarisch-breed netwerk dat internationaal is. Daardoor bereiken we een veel grotere groep potentiële kopers. Sommige producten die in het bollenvak worden gebruikt, zijn ook interessant voor andere agrarische branches. Door onze samenwerking worden deze kopers nu ook bereikt. Dat maakt de verkoopkans flink groter en leidt tot een beter rendement voor de klant.” Een ander groot voordeel van de samenwerking is de kennis en kunde van Troostwijk op ICT-gebied. “In 2009 bestond onze ICT-afdeling uit twee medewerkers. Inmiddels zitten er 60 collega’s fulltime op de ondersteuning en ontwikkeling van ons online platform. Wij hebben het veilproces volledig geautomatiseerd. Via een dashboard kunnen we de details van het biedproces volgen. Deze statistieken delen we met de klant.” Opvallend Wat Menno opvalt in de bollensector: “Meer dan in andere agrarische sectoren denken ondernemers na over de toekomst van hun bedrijf. Ga ik door of stop ik? En wat is dan het goede moment? Daardoor zijn ze goed voorbereid. Ze plannen vooruit en laten zich niet verrassen. Bovendien beschikken ze veelal over managerskwaliteiten. Je merkt ook dat het veilen de bollensector in het bloed zit. Ze wachten vaak tot het laatste moment met bieden, om tegen een zo scherp mogelijke prijs te kunnen kopen. Bij andere branches zie je dat het biedproces al vanaf het begin loopt.” Veilen is een spel, dat weten Ronald en Menno maar al te goed. “Vooraf bespreken we de strategie met de klant. Welke materialen zetten we bovenaan, vanaf welke bedragen zetten we het biedproces in? Kopers kunnen een bod doen en ontvangen automatisch een bericht als er een ander bod op hun kavel is gedaan. Dan gaan ze toch even kijken en wellicht een hoger bod uitbrengen. Dat kan tot het moment van sluiting.” De samenwerking maakt ook veilingen mogelijk die anders wellicht niet hadden kunnen plaatsvinden. “Wij werden benaderd door een gladiolenkweker in de Verenigde Staten die wilde stoppen. Als hij zijn machines daar zou veilen, zou dat niet veel opleveren. Dus hebben gezamenlijk nagedacht over een constructie die wel zou werken. Uiteindelijk zijn de machines naar Nederland verscheept en opgesteld op het bedrijf van Hubert Weijers, waar de kijkdagen werden georganiseerd. Op zo’n moment komen alle krachten bij elkaar en kun je veel betekenen voor een klant. Iedereen was happy met het resultaat.” Aanpak Over de aanpak voor de materialenveilingen vertelt Ronald: “Bij klanten uit het bollenvak ga ik altijd eerst even langs. Kennismaken, een inschatting maken van de te veilen materialen, tekst en uitleg geven over de samenwerking met Troostwijk. De volgende stap is dat Menno en ik samen langskomen, dan volgt er meer uitleg over het veilproces. Vervolgens ligt de uitwerking bij Troostwijk.” Menno vult aan: “We maken foto’s van de spullen, begeleiden bij de kijkdag en de afhaaldag, en doen de afrekening. Bij de afsluiting van de veiling zitten we bij de klant aan tafel. Dat is altijd spannend, we hopen natuurlijk dat we er het maximale uit kunnen halen voor de verkoper. Vaak gaat het hier om zijn pensioen. Het is mijn rol om gedurende dat proces rust en vertrouwen te creëren. Als we positief afsluiten, is het altijd feest, dan gaat de klant op een roze wolk naar zijn bed. Zo zien wij dat graag.”
Groen veilen & kijkdag materialen veiling
29 maart 2022De groene veiling komt steeds dichterbij en dat betekent dat het CNB Veilenteam al volop bezig zijn met de voorbereidingen hiervan. Ook is er aankomende zaterdag een kijkdag van een materialen veiling. Groen veilen Gisteren is het eerste stuk land opgemeten bij Fa. L.P.M. Zonneveld & Zn te Voorhout. Dit was een prachtige hoek met de narcis Pinza. Wilt u een kijkje nemen? Kom langs bij de Prinsenweg 2A te Voorhout. Daarnaast is er bij W.T.M. de Boer B.V. een perceel met tulpen opgemeten. CNB Veilen Facebook Houd ook de CNB Veilen Facebook in de gaten voor alle updates over de gewasontwikkeling. Ook plaatsen wij regelmatig video’s samen met onze opdrachtgevers voor het Groen Veilen. Kijkdag materialen veiling Aankomende zaterdag (2-04-2022) is er een kijkdag voor de inbrengveiling van 10.00 uur tot 16.00 uur. Er worden onder andere bloembollen verwerking- en sorteringsmachines, agrarische machines en fust geveild. Klik hier om deze veiling te bekijken en bied mee.
'We zouden het zo weer doen'
20 december 2021Met ons team van CNB Veilen kijken we terug op de materialenveilingen die onlangs hebben plaatsgevonden. Ook blikken we vooruit naar het voorjaar van 2022 waarin groene veilingen zijn gepland. Geslaagde materialen veilingen Ronald Walkier van CNB Veilen kijkt terug op een aantal geslaagde materialenveilingen, die in samenwerking met Troostwijk Auctions werden georganiseerd. “Zo was er de veiling bij Wout Philippo waar we maar liefst 141 kavels konden aanbieden. Dat leverde ruim 2000 biedingen op en 47 kopers vanuit heel Europa.” Directeur-eigenaar Dick Philippo is ‘geweldig blij’ met het resultaat. “De aanleiding voor de veiling is bedrijfsbeëindiging. Dat was een moeilijk en emotioneel besluit, maar als je dan toch gaat verkopen, wil je natuurlijk graag dat het goed gebeurt. Dat was bij het team van CNB en Troostwijk in goede handen, zij vormen een sterke combinatie. Gezamenlijk hebben zij een groot netwerk en dat hebben ze volop ingezet om aandacht te vragen voor onze veiling. We zijn zeer tevreden over de opbrengst, dat hadden wij zelf nooit kunnen realiseren. We zouden het zo weer op deze manier doen.” Verzorgde inventaris Ondertussen worden de voorbereidingen getroffen voor de materialenveiling van P.A.M. Klaver B.V. in Anna Paulowna. “In overleg met de opdrachtgever verzamelen we gedetailleerde beschrijvingen van de materialen, zodat kopers een goed beeld krijgen van het aanbod. De veiling komt 20 december online en sluit 20 januari vanaf 19.00 uur.” Verder staat nog een veiling op de rol wegens bedrijfsbeëindiging voor J.C.M.J. Heemskerk in Hillegom. “Deze zeer verzorgde inventaris komt 6 januari 2022 online en sluit 26 januari 2022 vanaf 19.00 uur.” Ook nieuw op de agenda is de materialenveiling van Bloembollenkwekerij G.E.M. Berbee te Schagerbrug. “Daarover zullen wij op een later tijdstip meer informatie geven.” Groen veilen In deze tijd vinden de eerste voorbereidende gesprekken plaats voor de groene veilingen in het voorjaar van 2022. “Er vinden diverse gesprekken plaats, maar we kunnen de eerste twee opdrachtgevers al melden. Voor Bloembollenkwekerij G.E.M. Berbee veilen we ongeveer 7 hectare tulpen, waaronder ‘Negrita Double ®’, ‘Flash Point®’ , ‘Password®’ en ‘Sunny Prince®’. Voor V.O.F. Stap-Sjerps veilen we ongeveer 3 hectare met onder andere de cultivars ‘Jan van Nes parrot®, ’Rhino®’, ‘Red Stone®’, ‘Double Trouble®’ en ‘Oviedo ®’.” Wie overweegt (een deel van) de kraam groen te veilen, kan geheel vrijblijvend contact opnemen met het team van CNB Veilen. “Na een oriënterend gesprek weet je beter waar je voor staat. Dat helpt vaak om een goede beslissing te kunnen nemen.” Kopen en verkopen De aanbodbank voor materialen en machines, die Ed en Ronald Walkier samen runnen, wordt goed gevonden (cnb.nl/materialen-en-machines). “Hier bieden we gebruikte materialen en machines aan en kunnen belangstellenden een bod doen en/of een vraag stellen. Het is ook mogelijk om zelf aanbod op de site te zetten. Daarbij kunnen we zo nodig ondersteuning bieden. App de foto’s door en wij zetten het product online.” Wie twijfelt of zijn gebruikte materialen wel interessant zijn voor de site, kan contact opnemen. “We komen graag langs om zelf even te kijken. Op die rondes valt ons oog nogal eens op andere materialen en machines die niet meer worden gebruikt, daar zitten soms echte parels bij. Dat maakt zo’n bezoek voor beide partijen dan weer extra interessant.” Het team kan ook worden benaderd voor fust. “We hebben interessante aanbiedingen voor nieuwe leliekratten. We maken graag een offerte op maat.”